2Prvi intervju sa bivšim izvršnim direktorom kompanije Philip Morris International: Detalji rasta IQOS-a i budući izgledi

2Prvi intervju sa bivšim izvršnim direktorom kompanije Philip Morris International: Detalji rasta IQOS-a i budući izgledi

Nedavno je Philip Morris International održao globalnu proslavu u znak sjećanja na 10. godišnjicu svog grijanog duhanskog proizvoda IQOS. 2Firsts je razgovarao sa insajderom (Cem Ozguven) koji je odigrao ključnu ulogu u razvoju i komercijalizaciji IQOS-a. Ozguven je podijelio IQOS-ova glavna otkrića, tehnološku evoluciju, performanse na globalnom tržištu i osnovne razloge. Ozguven je istakao da je prelazak na proizvode bez dima dugoročna bitka, jer se industrija brzo mijenja i Philip Morris International ima prednosti, ali ne garantuje konačnu pobjedu.

Philip Morris International održao je globalnu proslavu u Tokiju 19. oktobra u znak sjećanja na 10. godišnjicu svog vodećeg grijanog duhanskog proizvoda IQOS. Prema službenoj web stranici Philip Morris International-a, od svog pokretanja 2014. godine, IQOS-ova neto prodaja nadmašila je Marlboro, postavši vodeći svjetski brend nikotina i dovodeći do ubrzanog pada prodaje duhana u više zemalja. Od 30. septembra 2024. FiMo International proizvodi bez dima ušli su na 92 ​​tržišta, a 36,5 miliona odraslih ljudi širom svijeta odlučilo je da ih koristi. Trenutno proizvodi bez dima doprinose 38% kvartalnog prihoda PMI-a od 10 milijardi dolara.

Kako bi obilježili ovu prekretnicu, 2Firsts je razgovarao sa Cemom Ozguvenom, bivšim globalnim šefom financija, strategije, poslovnog razvoja i planiranja te proizvoda za smanjenje štete u Philip Morris International, koji je imao ključnu ulogu u razvoju i komercijalizaciji IQOS-a. Sada je osnovao Tobacco Insider, konsultantsku firmu specijalizovanu za pružanje saveta o duvanskoj industriji i njenoj transformaciji velikim institucionalnim investitorima. Ozguven je pregledao ključna otkrića IQOS-a i podijelio svoje uvide u budući razvoj grijanog duhana.

Specijalna IQOS verzija Cema Ozguvena slavi prodaju 10 miliona uređaja. Izvor slike: Cem Ozguven

Evo ključnih uvida Cema Ozguvena o Fimo International i IQOS-u:

Veliki napredak: postizanje aerosola sa ukusom i zadovoljstvom uporedivim sa tradicionalnim duvanom je ključna tehnološka prekretnica u razvoju IQOS-a. Philip Morris International je uložio velika sredstva u razvoj minijaturiziranih uređaja za grijanje duhana, kombinirajući naprednu tehnologiju baterija i čipova sa posebno dizajniranim cigaretama, kako bi se postiglo zadovoljavajuće iskustvo potrošača. Uspjeh pilot tržišta u Nagoji označava prekretnicu za IQOS, ne samo što dokazuje njegov tržišni potencijal, već i pruža povjerenje za Philip Morris International da prvo promovira u Japanu u cijeloj zemlji, a zatim se proširi na globalno tržište.

Tehnološka evolucija: Tehnologija grijanja kompanije Fimo International evoluirala je od ranog kružnog grijanja do unutrašnjeg grijanja lopatica, a sada do tehnologije indukcionog grijanja, sa svakom nadogradnjom koja poboljšava korisničko iskustvo. Što se tiče potrošnog materijala, portfelj proizvoda se proširio od tradicionalnih okusa duhana i mentola na raznovrsnije okuse, složene okuse i nove strukturne komponente kao što su kapsule. U budućnosti, uređaji za grijanje mogu evoluirati u sisteme za isporuku aerosola, izvlačeći različite aktivne tvari iz različitih supstrata.

Učinak na globalnom tržištu: Philip Morris International planira prodati 140 milijardi IQOS cigareta širom svijeta, što čini približno 5% globalnog tržišnog udjela. Na tržištima kao što su Japan i Južna Koreja, IQOS ima visoku stopu penetracije, ali je njegova prihvaćenost u Velikoj Britaniji i Francuskoj relativno niska. Na ove razlike uglavnom utiču faktori kao što su dostupnost alternativnih proizvoda na različitim tržištima, preferencije potrošača, demografske karakteristike i regulatorno okruženje.

Regulatorni okvir: IQOS cigarete su klasifikovane kao duhanski proizvodi i podliježu propisima sličnim tradicionalnim duhanskim proizvodima. Međutim, porezna politika igra ključnu ulogu u finansijskim povratima. Duvanske kompanije moraju mnogo ulagati u istraživanje i marketing, istovremeno ohrabrujući potrošače da usvoje nove proizvode kroz cjenovne poticaje. Trenutno, neke zemlje postepeno usklađuju poreske stope za grijanje duhanskih proizvoda s tradicionalnim poreznim stopama na duhan, što ima značajan utjecaj na njihove izglede za rast i finansijske povrate.

Vizija budućnosti bez dima: Transformacija ka proizvodima bez dima je dugoročna borba, a ne sprint. Iako je Philip Morris International deset godina ispred svojih konkurenata u ovoj transformaciji, ova prednost ne mora nužno garantirati njegovu konačnu pobjedu. Ovo takmičenje je još uvijek neodlučno. Duvanska industrija, koju je nekada karakterisala stabilnost, sada je postala oblast koja se brzo menja.