Intervju sa generalnim direktorom|Izvršni direktor Ailema Lai Yongcong: Četvorogodišnji sprint idealista, od malog gospodara u jugoistočnoj Aziji do svjetskog broja jedan u otvorenosti

Intervju sa generalnim direktorom|Izvršni direktor Ailema Lai Yongcong: Četvorogodišnji sprint idealista, od malog gospodara u jugoistočnoj Aziji do svjetskog broja jedan u otvorenosti

Nedavno je 2Firsts intervjuisao Lai Yongconga, izvršnog direktora Ailemi. Za četiri godine izgradio je OXVA od nule u lidera na otvorenom tržištu e-cigareta. Unatoč žestokoj konkurenciji u industriji e-cigareta, on ostaje optimista u pogledu budućnosti industrije. Ailemi će u četvrtom kvartalu ove godine implementirati zatvoreni sistem proizvoda za e-cigarete i službeno ući na tržište pune kategorije.
Predgovor

Nakon što je doživjela eksplozivan rast u posljednjih pet godina, globalna industrija e-cigareta došla je do povijesne raskrsnice. Rizici politike su se intenzivirali, rizici društvene odgovornosti su se često pojavljivali, izgledi za inovacije proizvoda su nejasni, prekomjerna konkurencija na niskom nivou izobličila je lanac vrijednosti industrije, a krize korporativnog duga su postale istaknute. Suočavanje s ovim izazovima zahtijeva razmišljanje, naporan rad, suočavanje s rizicima, a ponekad i preuzimanje neuspjeha. Ako se sve navedeno spoji u jednu grupu, odnosno – preduzetnici.

Kao medij i think tank odgovoran za izvještavanje o globalnoj industriji atomizacije, 2Firsts je pokrenuo seriju intervjua sa izvršnim direktorima kompanija za atomizaciju. Nadamo se da ćemo imati dijaloge sa globalnim preduzetnicima koji se bave atomizacijom kako bismo prenijeli njihova razmišljanja o glavnim industrijskim pitanjima, svoje prosudbe o budućim razvojnim trendovima, i što je još važnije, njihovo povjerenje u razvoj globalne industrije. Vjerujem da će ovo biti najbolji sadržaj koji je do sada proizveo 2First za globalne čitatelje.

Industrije imaju uspone i padove, kompanije imaju uspjehe i neuspjehe, ali svjetlo poduzetništva će osvijetliti put naprijed za industriju.

--2Prvi suosnivač, izvršni direktor Zhao Tong

Idealista Lai Yongcong:

Ailemino četverogodišnje poduzetničko putovanje

Od malog gospodara u jugoistočnoj Aziji do svjetskog broja jedan na otvorenom

Tekst|Dvije supremacije

Napomena urednika: Lai Yongcong sebe naziva idealistom. Iz perspektive medija, on i njegova kompanija su više kao maverick i fokusirani trkač.

Za samo četiri godine izgradio je Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (u daljem tekstu Ailemi) i njegovu podružnicu OXVA u uspješan slučaj koji se protivi "velikom trendu" i "velikom trendu" industrije.

Za samo četiri godine, njegova luda žurba brzo mu je donijela različite "etikete" koje ističu njegov status u industriji, kao što su "Mali gospodar Jugoistočne Azije", "Br. 1 na Bliskom istoku" i "Otvoreni lider", a on je koristio kontinuirano ludilo požurite da razbijete ograničenja ovih "etiketa" jednu po jednu...

Čini se da je teško definisati njega i njegovu kompaniju Ailemi i brend OXVA po insceniranom uspjehu.

Ako osnivače staromodnih kompanija za e-cigarete koji su iskoristili priliku ove industrije u nastajanju nakon pojave e-cigareta 2003. definiramo kao "prvi val poduzetnika e-cigareta", Lai Yongcong, koji je rođen 1988. , osnovao je Ailemi krajem 2019. godine i treba ga smatrati drugim (ili čak trećim) valom poduzetnika e-cigareta. Za razliku od ere kada su prethodnici bili grupa ili val ljudi koji su se kretali naprijed u sinhronizaciji, Lai Yongcong gotovo da i nema vršnjaka, a da ne spominjemo dividende plavog okeana usljed uticaja na industrijski razvoj...

Idealist Lai Yongcong je više kao racionalni usamljeni rendžer. Rekao je: "...radiću stvari sa vrlo visokim stepenom sigurnosti. Ulazim samo u oblasti koje su sigurne i konkurentne..." U isto vrijeme, on će afirmativno reći, "...e-cigareta industrija je još uvijek u ranoj fazi...Procjenjujem da ima još desetine puta prostora za razvoj u budućnosti."

Lai Yongcong, izvršni direktor kompanije Ailemi, koji ima profesionalnu pozadinu kao menadžer proizvoda, još uvijek odiše "napetošću" i aurom menadžera proizvoda. U intervjuu koji traje duže od dva sata, on uvijek koristi logiku proizvoda da dekonstruiše probleme. rekao je:

"...Ako proizvodna snaga proizvoda nije dobra, mi ga odlučno nećemo uspjeti."

"Nikada ne radimo projekte sa premalim profitom."

"Nije dobro lansirati previše proizvoda, što znači da ste izgubili smjer..."

"...Ne možete pronaći svoju budućnost u trendovima drugih..."

[Two Firsts Original] Osnovan krajem 2019., Ailemi i njegov brend e-cigareta OXVA brzo su se razvili za samo četiri godine. Nakon što je postao prvi u tržišnom udjelu otvorenih e-cigareta u jugoistočnoj Aziji, ubrzo je postao prvi na Bliskom istoku i snažno ušao u prvi ešalon europskog tržišta s najvećom tržišnom zrelošću. Osim toga, Lai Yongcong, izvršni direktor Ailemija, također je izrazio uvjerenje da će postati svjetski broj jedan do kraja 2024. godine.

U vrijeme kada industrija e-cigareta doživljava pojačanu tržišnu konkurenciju, industrijske promjene i iteracije proizvoda, pa čak i višak kapaciteta, koji su razlozi i posebne karakteristike Aileminog uspjeha? Iz tog razloga, 2Firsts je intervjuisao gospodina Lai Yongconga.

Lai Yongcong vjeruje da će Alemi biti prvi na tržištu e-cigareta otvorenog tipa do kraja godine|Izvor: 2Firsts

Od "malog gospodara jugoistočne Azije" do "lidera e-cigareta otvorenog tipa"

2Prvi: Alemi je rođen četiri godine i takođe se brzo razvijao četiri godine. To je više kao proces stvaranja čuda protiv ciklusa razvoja industrije. Čak je jednom bio nazvan "malim gospodarom jugoistočne Azije" u industriji; zatim, kao osnivač i "operater" na tom putu, kako gledate na Alemijevu ulogu i status u industriji?

Lai Yongcong: Do kraja ove godine, uvjereni smo da ćemo biti prvi na polju e-cigareta otvorenog tipa.

U 2022. OXVA je pratila potrošački trend transformacije proizvoda e-cigareta iz velikih u mala tijela i postala hit.

Prije 2023., utisak vršnjaka o Alemiju bio je "mali gospodar jugoistočne Azije".

Što se tiče polja otvorenog tipa, Alemi je definitivno prvi na cijelom tržištu jugoistočne Azije, daleko ispred. Ostvarili smo veoma visok tržišni udio na tržištima kao što su Filipini, Vijetnam i Indonezija.

Od 2022. godine naš tim je počeo da "odlazi" na tržišta Bliskog istoka i Evrope. Sada bismo također trebali biti broj jedan na ukupnom otvorenom tržištu na tržištu Bliskog istoka.

Gledajući unazad na razvoj Ailemi u protekle četiri godine, iako smo počeli kasno i neki kolege su mislili da nemamo šanse za pobjedu, sada se dižemo.

Razlozi za odabir "otvorene" staze: "Ulazim samo u područja koja su sigurna i konkurentna"

2Firsts: Osnovali ste Ailemi krajem 2019. godine, što je ujedno bila i rana faza talasa jednokratnih e-cigareta, au više od četiri godine brzog razvoja Ailemi-ja, također je bio u ciklusu jednokratne eksplozije. U takvoj bujici "velikih trendova" i "velikih ciklusa", zašto ste odabrali "otvoreno" kao svoju preduzetničku stazu, a na tom tragu možete istrajati bez iskušenja da postanete "lider". Koja vrsta koncepta proizvoda i uvjerenja vas čini odlučnim da trčite do kraja?

Lai Yongcong: Prije svega, porast i širenje e-cigareta za jednokratnu upotrebu nije uzrokovao pad ukupnog tržišta otvorenih e-cigareta. U stvari, postoji prekretnica u industriji. Prije uspona e-cigareta za jednokratnu upotrebu, otvorene e-cigarete su uvijek bile glavne. Tek kasnije su e-cigarete za jednokratnu upotrebu počele zauzimati veći udio na tržištu. Ali u stvari, ukupni tržišni obim otvorenih e-cigareta nije opao.

Naravno, ovo je samo odnos kategorija u ovoj fazi. Ne mislim da otvorene elektronske cigarete mogu zamijeniti tržišni udio zatvorenih elektronskih cigareta u budućnosti.

Odabir otvorene staze za elektronske cigarete vezan je za moju prethodnu akumulaciju u karijeri i racionalan način rada. Prije nego što sam osnovao Ailemi, radio sam kao produkt menadžer u Kikni, a moje iskustvo i spoznaja bili su u oblasti otvorenih elektronskih cigareta. Oko 2020. cijeli moj tim i ja nismo znali mnogo o jednokratnim elektronskim cigaretama. Mislimo da nije tako lako dizajnirati odličan proizvod za jednokratnu elektronsku cigaretu, a za učenje je potrebno mnogo vremena. Ne mislim da bi ulazak u polje elektronskih cigareta za jednokratnu upotrebu u to vrijeme bio hit.

Ja sam stabilna i vrlo racionalna osoba, tako da ću stvari raditi sa velikom sigurnošću. Ulazim samo u oblasti koje su sigurne i konkurentne. Mislim da će korištenje mojih prednosti za produbljivanje polja otvorenih elektronskih cigareta definitivno stvoriti odlične proizvode. Činjenice su pokazale da smo prevazišli slabosti protivnika, a OXVA je brzo zauzela vrh planine.

Sredinom avgusta, OXVA je zvanično otvorila svoju prvu trgovinu u inostranstvu u Džakarti, glavnom gradu Indonezije|Izvor: OXVA

Promijenite oznaku "otvoreni lider", želimo učiniti sve kategorije

2Prvi: Izbor kategorije staza je uvijek bio izuzetno važan faktor u razvoju poduzeća u industriji e-cigareta. Svaki krug iterativnih nadogradnji kategorija se „projicira“ na nivo konkretnog preduzeća, i neka preduzeća će moći da se brzo razvijaju, a neka preduzeća će biti napuštena zbog trenda. Kao inovator, Ailemi je odabrala "otvoreni" put da pokrene posao "protiv trenda" u "jednokratnom velikom ciklusu", i brzo je postala prva u jugoistočnoj Aziji, prva na Bliskom istoku... i uskoro postati prvi u svijetu po otvorenosti. Dakle, što mislite o trendu razvoja kategorija e-cigareta? Kako će se Ailemi, kojom "operirate", postaviti u dimenziju strategije kategorije? Hoće li biti novih velikih poteza? Ili se držati "otvorenog" puta?

Lai Yongcong: Iz ukupnog obrasca industrije, mislim da u budućnosti na tržištu neće biti otvorenih brendova, zatvorenih brendova ili jednokratnih brendova. Dvije godine kasnije, vjerujem da će sve kompanije e-cigareta na tržištu imati preklapajuće kategorije.

Konkretno govoreći o našoj strategiji proizvoda, Ailemi će službeno ući na tržište pune kategorije. U četvrtom tromjesečju ove godine vidjet ćete Ailemijev zatvoreni sistem proizvoda za elektronske cigarete, koji će postepeno promijeniti svačiji inherentni utisak o nama kao „otvorenom lideru“.

Fokusirajući se na nivo specifičnog proizvoda, moj vlastiti sud o industriji je da će sve elektronske cigarete na tržištu u budućnosti biti zatvorene patrone.

Na primjer, među raznim rješenjima za elektronske cigarete sa zatvorenom patronom, rješenje "2+10" na britanskom tržištu je definitivno najpovoljnije i najisplativije. Ako "2+10" može biti u skladu s lokalnim pravilima i propisima u budućnosti i istovremeno poboljšati korisničko iskustvo, to će biti glavno rješenje u budućnosti.

Zašto je to slučaj? Osnovna logika proizvoda mora biti na nivou potrošača. Pažljiva analiza će otkriti da je u zatvorenom sistemu proizvoda za elektronske cigarete cijena e-tečnosti relativno niska, što znači da se kvalitet tijela elektronske cigarete može poboljšati. Osvrćući se na povijest razvoja elektroničkih cigareta, otkrio sam da mnogi potrošači teže sve većoj kvaliteti i iskustvu elektronskih cigareta. Kako bi se ovim potrošačima pružilo bolje iskustvo proizvoda, neophodno je povećanje troškova i prodajnih cijena.

Trenutni višak kapaciteta i očekivani razvojni prostor desetine puta u budućnosti

2Prvi: Trenutna industrija e-cigareta je već u stanju pojačane konkurencije. Konkurencija na međunarodnom tržišnom nivou preneta je na uzvodne brendove, proizvodnju i lance snabdevanja. I ove godine su neke kompanije počele da idu u stečaj i likvidaciju. Kako gledate na trenutni status industrije? Utječe li to na vaš sud o razvoju industrije e-cigareta? Jeste li i dalje optimistični u pogledu razvoja elektronske industrije?

Lai Yongcong: Radim u industriji e-cigareta više od deset godina. Svake jedne ili dvije godine čujem kako ljudi govore da su izgledi za industriju sumorni. Ove godine su i neke kolege izrazile pesimizam u vezi sa ovom industrijom kada su razgovarali sa mnom, ali ja uvijek ostajem optimista po pitanju industrije e-cigareta.

Krajem 2019. godine sam pokrenuo sopstveni biznis, osnovao Ailemi i vodio OXVA projekat. Mislimo da smo te sreće što smo upali u "zlatnu jamu" e-cigareta.

Još uvijek mislim da je industrija e-cigareta u ranoj fazi. Trenutno je tržišni udio e-cigareta još uvijek vrlo nizak, a procjenjujem da postoji još desetine puta razvoja prostora u budućnosti.

Što se tiče trenutne situacije u industriji, konkurencija je pojačana, a neke kompanije su se povukle. Po mom mišljenju, ovo je neizbježan proces i mnoge industrije će imati višak kapaciteta.

U industriji e-cigareta, RELX je privukao mnogo kapitala u posljednjih nekoliko godina. Sada su e-cigarete za jednokratnu upotrebu "vruće", a mnogi ljudi su ušli u ovo polje kako bi dobili komad kolača. Ovo odražava neizbježan proces na tržištu e-cigareta. Ono će "smisliti nove stvari", a zatim će pustiti ponudu i potražnju da postignu relativnu ravnotežu. Od prekomjernog kapaciteta do ravnoteže ponude i potražnje, zatim do oskudice resursa, a zatim do prekomjernog kapaciteta, tržište će uvijek biti ciklus koji se ponavlja.

Trenutno, ono što vidim je višak kapaciteta u industriji. Dakle, tržište treba „očistiti“, neka (preduzeća) eliminisati, a neka (preduzeća) povući da bi se došlo do novog stanja ravnoteže ponude i potražnje.

OXVA štand na WORLD VAPE SHOW-u (Dubai), koji je sada postigao vodeću poziciju na otvorenom tržištu na Bliskom istoku|Izvor: 2Firsts

Snaga proizvoda VS snaga kanala

2Prvi: Kao što ste rekli, u takvom periodu prilagođavanja viška kapaciteta, žestoka konkurencija je došla do tačke u kojoj kapacitet mora biti eliminisan preživljavanjem najsposobnijih. Koja preduzeća sa prednostima, po Vašem mišljenju, mogu pobediti u ovoj rundi takmičenja, a koja će biti eliminisana?

Lai Yongcong: Iz perspektive preduzeća, mislim da se ovo pitanje još treba vratiti na temu izgradnje osnovne konkurentnosti preduzeća. Buduće tržište će se fokusirati na kompanije sa jakom konkurentnošću i jakom snagom, kao što su one sa vrhunskim talentima i jasnim razmišljanjem o proizvodima. Za one kompanije koje "hode i gledaju", mnoge bi mogle biti polako eliminirane.

2Prvi: Trenutno, u smislu konkurencije, možemo vidjeti da neke kompanije odlučuju povećati ulaganja u kanalsku vezu, pa čak i usvajaju model "konsignacije"; neke kompanije se klade na stranu proizvoda i koriste razvoj novih proizvoda da kockaju stopu uspjeha na tržištu. Dakle, kako gledate na važnost dvije dimenzije kanala i proizvoda u konkurenciji? Koju strategiju koristi Ailemi da se nosi sa ovom rundom takmičenja?

Lai Yongcong: Ljudi obično raspravljaju o tome da li su jačina proizvoda ili kanali važni. U stvari, mislim da o tome nema potrebe raspravljati. Iza toga stoji fiksno razmišljanje. Put distribucije proizvoda je od proizvođača do distributera, zatim do trgovine i na kraju do potrošača. Veza od trgovine do potrošača je najvažnija. Prodavnica se mora nadati da će plasirati proizvode s visokim stopama konverzije na mjesto gdje će ih potrošači najvjerovatnije kontaktirati. Stoga proizvodi koji na kraju mogu opstati na tržištu moraju biti proizvodi s visokim stopama konverzije prodaje.

Na potpuno konkurentnom tržištu nemoguće je da distributeri natjeraju proizvod. Možda se to može učiniti kratkoročno, ali sigurno neće uspjeti na duge staze. Osnovni razlog zašto distributeri uspješno promoviraju proizvod je taj što je stopa konverzije samog proizvoda vrlo visoka, što je u skladu s poslovnom logikom i nastavit će se pretvarati po nižoj cijeni. Tako da mislim da srž nije pošiljka, već da se izgradi snaga samog proizvoda.

Ako proizvodna snaga proizvoda nije dobra, mi to odlučno nećemo učiniti, čak i ako nam distributeri kažu da imaju takvu potražnju, mi to nećemo učiniti. Budući da smo uvijek orijentirani na korisnike, proizvodi se na kraju prodaju korisnicima e-cigareta. Ključ za izgradnju snage proizvoda je kako prikupiti stvarne, efikasne i sveobuhvatne informacije od potrošača; pored toga, veoma je važan i mehanizam donošenja odluka o proizvodu kompanije, kako predstaviti i implementirati napredne koncepte proizvoda. Dakle, da biste napravili dobar proizvod, ključ je duboko analizirati potrebe korisnika.

"Previše lansiranja proizvoda nije dobra stvar, što ukazuje da je smjer izgubljen"

2Prvi: Primijetili smo da je u protekloj godini bilo previše novih proizvoda, a na tržištu se pojavljuju razni proizvodi za e-cigarete. Neke kompanije su jasno usvojile visokofrekventnu i masovnu metodu lansiranja novih proizvoda kako bi pokušale da osvoje tržišne prilike gomilanjem količine. Da li je po Vašem mišljenju ova situacija posledica kolektivne anksioznosti u industriji? Imate li vi i vaša kompanija slične emocije? Koji je broj i ritam vašeg razvoja novih proizvoda?

Lai Yongcong: Svaka kompanija koja proizvodi e-cigarete treba da preživi. Ako proizvod nije "vruć", on mora odmah lansirati drugi proizvod i steći osjećaj sigurnosti kroz kontinuiranu isporuku novih proizvoda. Ali mislim da ako kompanija za e-cigarete lansira previše proizvoda, to je u suštini zato što je kompanija izgubila smjer i nema određeni smjer, pa nastoji "procvjetati posvuda" i iskoristiti prednost kvantiteta da smanji anksioznost. o neizvesnosti.

Kako Ejlemi to radi? Uopšteno govoreći, donećemo neke sudove o trenutnoj situaciji. Ako je pred nama pet puteva, možda bih izabrao tri i lansirao četiri ili pet proizvoda. Ali ako se deset novih proizvoda predstavi na istom putu i od kupaca se traži da biraju, mislim da je to zabluda.

Prilikom dizajniranja proizvoda za e-cigarete u istom smjeru, mislim da se može izračunati relativno razumna konfiguracija. Kroz kolektivnu diskusiju, logičko rasuđivanje i druge napore može se pronaći optimalno ili bolje rješenje.

Trenutno je proizvoda koje je lansirao Ailemi relativno malo u poređenju sa drugim kompanijama za e-cigarete u industriji. Među velikim otvorenim brendovima, naš asortiman proizvoda je najmanji.

Lai Yongcong (u sredini) crta slike proizvoda sa svojim kolegama|Izvor: Ailemi

"Ne možete pronaći svoju budućnost u trendovima drugih ljudi"

2Firsts: Šta mislite o e-cigaretama velikog ekrana koje su popularne na tržištu?

Lai Yongcong: Inovacija ekrana je izlaz za homogenizaciju e-cigareta. Mislim da je zvjezdani ekran (GEEKBAR PULSE X) koji je nedavno lansirao GEEKBAR dobra inovacija. Ovo je također donijelo novo razmišljanje u naš tim. U budućnosti ćemo više pažnje posvetiti komunikaciji s proizvođačima lanca opskrbe, kao što je rad s proizvođačima ekrana na planiranju boljih rješenja i predstavljanju boljih proizvoda.

Novi vizuelni efekti su uvek popularni, a veliki ekrani predstavljaju trend u određenom vremenskom periodu. Ali Ailemi neće pratiti i praviti veće ekrane, što ima vrlo nisku stopu pobjeda. Smjer našeg razmišljanja je uvijek kako pronaći sljedeći trend.

Mislim da je eksplozivni rast proizvoda u suštini zato što on vodi trend. Kada proizvod predstavlja trend, on je nezaustavljiv, ali mislim da ga nije potrebno pratiti niti ići ka njemu. Naprotiv, mislim da je inovacija subverzija postojećih proizvoda. Ako ne možete pronaći svoju budućnost u trendovima drugih, to je budućnost drugih.

Mislim da cijeli ekran ne smije biti stabilan oblik. S jedne strane, vizualna svježina korisnika će vremenom proizvesti buntovnu psihologiju, a s druge strane, veliki ekran će dovesti do povećanja cijene ili veličine. Vjerujem da će u nekom trenutku u budućnosti trend velikih ekrana proizvoda e-cigareta imati prekretnicu.

"Trenutno ne razmišljam o izgradnji sopstvene fabrike"

2Prvi: Od pronalaska e-cigareta do danas, industrija e-cigareta je prošla kroz više od 20 godina istorije, a stvorila je i grupu izuzetnih preduzetnika i njihovih kompanija; za razliku od prve generacije preduzetnika koji uglavnom proizvode u fabrikama, kompanija "lider" ili "jednorog" koju ste izgradili za samo četiri godine fokusira se na vezu sa brendom. Dakle, koji je trenutni proizvodni i proizvodni model Ailemija? Nakon što ste postigli izuzetan uspjeh u fazama, da li biste razmislili o prebacivanju fokusa na proizvodnu vezu? Da li biste razmislili o izgradnji sopstvene fabrike?

Lai Yongcong: Trenutno imamo četiri OEM fabrike. Štaviše, naše OEM fabrike se uglavnom bave proizvodnjom Ailemi proizvoda, i svi nas smatraju svojim spasom. Što se tiče kvaliteta, svi su oni "veterani" u industriji, koji su duboko uključeni u industriju više od deset godina, imaju dobar menadžment i sisteme.

Ailemi proizvode proizvode OEM fabrike, ali proizvode u potpunosti kontroliše Ailemi, a kvalitetom proizvoda upravlja Ailemi od početka do kraja. Kvalitet naših proizvoda uopće ne određuje OEM tvornica, a konačne standarde testiranja postavlja Ailemi.

Trenutno nećemo razmatrati izgradnju sopstvene fabrike. Možda ćemo razmisliti o kupovini tvornice, ali samo zbog rezervi, i nećemo se fokusirati na izgradnju vlastite tvornice. Jer, u stvari, sami izgraditi fabriku nije tako jednostavno kao što se zamišlja. Odlični menadžeri fabrike i proizvodni talenti su veoma važni. Trenutno, Ejlemi nema ove talente. Radiću stvari sa velikom sigurnošću.

Ako zaista budemo imali potrebu da izgradimo fabriku u budućnosti, usvojićemo pristup kokonstrukcije. Ailemi će biti odgovoran za investicije, ali Ailemi neće biti odgovoran za upravljanje i rad fabrike.

OXVA periferije prikazane unutar Ailemi|Izvor: 2Firsts

Uzvodno i nizvodno ekologija: "Svi moraju zaraditi, a cijela ekologija je zdrava"

2Prvo: Industrija e-cigareta prelazi sa tržišta prethodnog visokoprofitnog prodavača na tržišni model kupca uz pojačanu tržišnu konkurenciju. Bez visokog profita kao "maziva", konkurencija se prenosi sa tržišta na uzvodno. Za mnoge kompanije, odnos sa uzvodnom i nizvodnom industrijom mora izaći iz prethodne „zone udobnosti“. Dakle, kako Ailemi definira odnos sa upstream i downstream kompanijama? Kako optimizirati održivost ove ekologije?

Lai Yongcong: Ja sam idealista.

Izraz "nema posla bez prevare" mi je veoma očigledan. Ovo je potpuno kratkovido ponašanje. Dugoročni razvoj zahtijeva više saradnje. Drugi mogu dobiti više komercijalnih koristi od vas prije nego što budu voljni sarađivati ​​s vama duže vrijeme.

Ailemi je kompanija koja teži jednostavnosti i čistoći. Mi zapravo prodajemo e-cigarete, a takođe smo i kompanija usredsređena na proizvode. Naša odgovornost je da težimo stvaranju najboljih proizvoda za e-cigarete.

Nikada ne "farbamo pitu" za dobavljače.

Nikada ne radimo projekte sa preniskim profitom. Preniska zarada znači da je plata koju mogu ponuditi zaposlenima relativno ograničena, što ne pogoduje internom privlačenju talenata; eksterno, takođe moram da razmotrim da li moji dobavljači mogu da ostvare idealan profit. Ako je profit prenizak, to će neizbježno vršiti pritisak na dobavljače. Što je veći pritisak na dobavljače, veća je vjerovatnoća problema s kvalitetom proizvoda.

U dimenziji proizvoda pridržavamo se strategije butika. Životni ciklus našeg proizvoda je veoma dug. Dok Ailemi prodaje e-cigarete, dobavljači također kontinuirano proizvode, što može smanjiti gubitke uzrokovane zastojima.

Osim toga, po našem mišljenju, lanac opskrbe i proizvodi direktno osnažuju jedni druge. Na primjer, XLIM PRO koji smo lansirali trebao bi biti šampion u prodaji cjelokupnog pojedinačnog proizvoda otvorenih elektronskih cigareta 2023. godine; Sudeći po ovogodišnjoj prodaji, definitivno je šampion u prodaji pojedinačnog proizvoda u cijeloj industriji. Ovaj proizvod je veoma interesantan, a njegov uspeh je doveo u vatru zakrpe od legure cinka. Ovo je obrnuto osnaživanje dobrih proizvoda lancu snabdevanja.

2022. godine, OXVA-in XLIM je bio veoma "vruć" u nekim zemljama Bliskog istoka i Evrope. 2023. lansirali smo XLIM PRO i brzo postali šampion u prodaji. Prije toga, materijal za tijelo elektronskih cigareta bio je uglavnom aluminij, koji je stvarao glatku metalnu teksturu. Upotreba materijala od legure cinka može stvoriti dizajn žljebova, kako bi se izvršila obrada zakrpa, čineći vizualni efekat vrhunskim.

XLIM PRO se nalazi u centru izložbene hale Ailemi. Izvor|2Prvi

Prije pojave XLIM PRO-a, flasteri od legure cinka su možda bili na rubu "izumiranja" zbog visoke proizvodne cijene. Nismo prvi koji je kreirao zakrpe od legure cinka, ali XLIM PRO je vratio zakrpe od legure cinka u mainstream dizajn. Sada svi koriste (flastere od legure cinka), a skoro svaki otvoreni brend elektronskih cigareta ima takve proizvode (koristeći flastere od legure cinka), što je postalo standard kategorije.

Neki dobavljači materijala od legure cinka rekli su nam da ih je XLIM PRO spasio. Naravno, još jedan važan faktor u ovom procesu je to što je dobavljač unapredio proces legure cinka i snizio cenu koštanja, tako da smo zajedno prevazišli ovaj problem, što je komplementaran proces.

Moj glavni tim i ja uvijek smo se držali principa obostrane koristi i simbioze, koji se provlači kroz svaku kariku ljevaonice, lanca nabavke, kupaca i kompanije. Prije svega, jednako poštovanje ličnosti, Ejlemi im ne dozvoljava da budu superiorni. Osim toga, kada dođe do problema, Ailemi će preuzeti inicijativu da riješi problem s njima. Onda u pogledu plaćanja, Ejlemi uvijek plaća na vrijeme. Najvažnije je osigurati njihov profit, jer smatram da svi moraju zaraditi, a cijeli ekosistem je zdrav.