Kompatibilan sa IQOS ILUMA kertridžima, hoće li Fasoul postati alternativa IQOS-u?

Kompatibilan sa IQOS ILUMA kertridžima, hoće li Fasoul postati alternativa IQOS-u?

Fasoul, brend duhana koji ne gori, objavio je novi uređaj u Japanu, Fasoul Q1, koji može direktno zagrijati kertridže za 360 stepeni i opremljen je ekranom. Kakav je odnos između Fasoula i Geekvapea? Gdje se ogledaju njegove tehničke prednosti? Zašto se proizvodi prodaju samo u Japanu?

Posebna izjava:

 

Ovaj članak je samo za interno istraživanje i komunikaciju u industriji i ne preporučuje nikakve marke ili proizvode; maloljetnicima je zabranjen pristup.

 

Nedavno su na japanskoj platformi za e-trgovinu Amazon dvoje ljudi pronašli novoosnovani brend grijanog duhana koji tvrdi da je GEEK VAPE, koji je lansirao uređaj za grijanje duhana Fasoul Q1.

 

Na osnovu informacija od više strana, Fasoul Q1 tvrdi da koristi 3D tehnologiju grijanja toplog zraka, koja može "direktno zagrijati kertridže za 360 stepeni u svim smjerovima". Bočna strana uređaja je opremljena ekranom. Njegov dizajn je prilično sličan GEEK BAR PULSE-u, sa kvadratnim i zaobljenim izgledom i ekranom sa strane.

Fasoul Q1 izgled|Izvor: prtimes

 

Kompatibilan sa IQOS ILUMA kertridžima, sa "jedna cigareta, dvije inhalacije"

 

Prema Amazonovim informacijama o proizvodu, "Ovo je prvi proizvod opremljen LCD ekranom preko cijelog ekrana. Zbog razlike između unutrašnjeg grijanja koje koristi IQOS ILUMA i vanjskog grijanja Fasoula, jedan uložak se može koristiti za dvije inhalacije."

Promotivni materijali proizvoda|Izvor: Amazon Japan

 

Posebna napomena u uvodu: Fasoul Q1 je kompatibilan sa IQOS ILUMA namenskim kertridžima Terea Stick i Sentia Stick. Ali također se dodaje da proizvod nije odobren od strane Philip Morris Products SA, koji je razvio brend, te da proizvod kao poseban uređaj ne uključuje štapiće za cigarete koji sadrže nikotin. U paketu kupovine koji preporučuje Amazon Japan, prodaje se zajedno sa IQOS ILUMA uređajem.

 

Vrijedi napomenuti da Fasoul Q1 usvaja sličan koncept dizajna kao GEEK BAR PULSE koji se prodaje na američkom tržištu, s kvadratnim i zaobljenim izgledom i bočnim zaslonom. Kada se porede ova dva uređaja sa ekranima, može se ustanoviti da su ekran i raspored prikazanih informacija veoma slični.

Tabela poređenja proizvoda|Izvor: službena web stranica proizvoda

 

Ovaj proizvod, koji izgleda kao GEEK BAR PULSE, već je drugi proizvod brenda za grijani duhan.

 

U septembru 2023. brend je objavio svoj prvi proizvod, Fasoul C1, u Japanu. U saopštenju za štampu je navedeno da će "Fasoul C1 biti kompatibilan proizvod IQOS ILUMA-e. To nije proizvod marke IQOS i može se činiti drugačijim od originala."

 

Dva proizvoda imaju različite dizajne izgleda, ali oba imaju istu prodajnu točku: "Katridž možete koristiti dvaput."

Fasoul C1｜Izvor slike: prtimes

 

Prema recenzijama proizvoda na Amazon platformi, Fasoul je postao "sjena" ili "zamjena" za IQOS ILUMA uređaj. Korisnici mogu zagrijati kertridže unutar IQOS ILUMA-e i ponovo ih koristiti putem vanjskog grijanja Fasoula, čime štede troškove i produžuju vrijeme upotrebe kertridža. Naravno, to također znači da korisnici mogu direktno koristiti Fasoul za zagrijavanje kertridža bez potrebe da kupuju skuplji IQOS uređaj.

Procjena proizvoda (preveo Google)｜Izvor: prtimes

Sudeći po trenutnoj situaciji na tržištu, Fasoul i dalje ima mnogo direktnih konkurenata. Na Amazonu Japan, slični IQOS-izvedeni pomoćni uređaji uključeni su u opseg malih kućnih aparata. Ako pretražujete s ključnom riječi "イルマIzmjenjivi proizvodi", naći ćete slične. Svi proizvodi se prodaju kao "kompatibilni sa IQOS patronama za cigarete", a cijene ovih proizvoda su niže od zvanične opreme Philip Morris Internationala.

 

Uzimajući IQOS ILUMA za poređenje, Fasoul Q1 je po cijeni od 2,860 jena (približno 18,58 USD), dok je prvi po cijeni od 6,980 jena (otprilike 45,36 USD). Gledajući čisto po cijeni, cijena Fasoul Q1 je manja od polovine. U Japanu, gdje su grijani duhanski proizvodi popularni, uvijek postoje potrošači spremni da plate za srodne zamjene na tržištu.

IQOS ILUMA informacije o cijeni|Izvor: prtimes

 

Vrijedi napomenuti da brend Fasoul koristi "novorazvijeni grijani duhan GEEK VAPE" kao promotivnu tačku u relevantnom uvodu. Kakav je odnos između Fasoula i GEEK VAPE-a?

 

Kao odgovor na ovo pitanje, dvojica vrhovnika kontaktirali su insajdera Qisi Intelligenta, podružnice GEEK VAPE-a, koji je dvojici vrhovnika rekao,

"U stvari, Fasoul nije brend GEEK VAPE-a, i njih dvoje su u kooperativnom odnosu."

 

Prema insajderu, Qisi Intelligent je uključen samo u OEM poslovanja s grijanim duhanom i ne učestvuje direktno u operacijama brenda i drugim stvarima na japanskom tržištu.

 

"Prednost zaobilaženja tehničkih barijera IQOS-a"

 

Geekna, koja pruža OEM usluge za Fasoul, uvijek je objavljivala manje informacija o svom poslu s grijanim duhanom.

 

Pre toga, dvojica vrhovnika su na moskovskoj izložbi e-cigareta razgovarali sa šefom prodaje u inostranstvu HC divizije GIKENER-a. Podijelio je GIKENER-ove ukupne poslovne segmente. Njegov odjel je treći poslovni odjel koji se razlikuje od GEEK VAPE-a i GEEK BAR-a, a uglavnom proučava područje proizvoda koji se ne zagrijavaju.

 

Prema njegovim riječima, tehnička prednost GIKENER-a u oblasti proizvoda koji se ne sagorevaju je upotreba "3D tehnologije grijanja", koja ima prednost ravnomjernijeg zagrijavanja kertridža, što rezultira boljim ukusom pečenja. Ova tehnička prednost je omogućila GIKENER-u da se istakne na žestokom konkurentnom tržištu proizvoda koji ne gori i formira određenu diferenciranu konkurenciju sa IQOS-om, njegovim glavnim konkurentom na tržištu.

 

Odgovorna osoba je rekla:

 

"IQOS je u osnovi monopolizirao, a GIKENER je jedna od rijetkih kompanija koja može zaobići barijere za proizvodnju opreme."

 

Što se tiče specifičnih tehničkih detalja Fasoul Q1 proizvoda, dvojica vrhovnika razgovarali su sa Yang Yangbinom, šefom Fasoulovog grijaćeg elementa.

 

On je rekao da glavni razlog zašto je Fasoul Q1 po izgledu sličan GEEK BAR PULSE-u nije razmatranje dizajna, već smanjenje troškova. Koristeći iste komponente kao GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 može uštedjeti mnogo troškova tokom proizvodnog procesa, čineći proizvod konkurentnijim na tržištu.

 

Tokom proizvodnog procesa, kako se proizvodnja povećava, fiksni troškovi se raspoređuju na više jedinica proizvoda, čime se smanjuje prosječna cijena po jedinici proizvoda. Stoga se povećanjem prodaje cijena proizvoda može smanjiti i u konačnici ponuditi kupcima po nižoj cijeni.

"GEEK BAR PULSE je bolji proizvod. Na osnovu toga ga razvijamo. U slučaju velike potražnje, lanac nabavke će imati niže troškove nabavke i kupcima može ponuditi niže cijene."

 

Osim toga, objasnio je i da je Fasoulova tehnička linija također drugačija od one Philip Morris Internationala. Yang Yangbin je predstavio da grijana duhanska oprema Philip Morris Internationala koristi elektromagnetsko indukcijsko grijanje, dok Fasoul koristi tehnološko rješenje za kružno grijanje, koje ima niže temperature i precizniju kontrolu temperature od grijanja elektromagnetnom indukcijom na japanskom tržištu.

"Budući da niska temperatura može smanjiti štetne tvari, također može poboljšati stopu korištenja duhana i korisničko iskustvo."

 

Prijatnije tržište za grijane duhanske proizvode

 

Fasoul je trenutno otvorio naloge na društvenim mrežama kao što su Instagram i Facebook, a ažurira ih od juna ove godine. Većina objavljenog sadržaja su detalji o proizvodu i karakteristike Fasoul C1 i Fasoul Q1.

Instagram|Izvor: Instagram

 

Iz objavljenog sadržaja, Fasoulove marketinške informacije su uglavnom usmjerene na japansko tržište, pokazujući svoju pažnju na ovo tržište. Ovo također odražava posebnost japanskog tržišta.

 

Iako su proizvodi za e-cigarete za jednokratnu upotrebu već različitih vrsta na europskom i američkom tržištu, a novi proizvodi se i dalje pojavljuju. Međutim, u Japanu atomizirane e-cigarete nisu glavna struja tržišta. Japanski "Zakon o farmaceutskim poslovima" propisuje da su sve tekućine za e-cigarete koje sadrže nikotin klasifikovane kao "droge", a inhalacioni uređaji (atomajzeri) koji sadrže nikotin su klasifikovani kao "medicinski uređaji". Stoga, svi atomizirani proizvodi koji se prodaju u slobodnoj prodaji moraju biti potpuno bez nikotina.

 

Čak i velike kompanije kao što je British American Tobacco prodaju atomizirane e-cigarete u Japanu koje su 0 nikotinski proizvodi. Na primjer, u decembru prošle godine British American Tobacco Japan lansirao je atomizer Vuse Go 700 bez nikotina u Tokiju (Izvor: BAT). Ova vrsta proizvoda privlači korisnike bogatim okusima. Čak i ako se ovisnost o nikotinu ne može stvoriti, određeni okusi imaju određeni učinak ovisnosti.

Vuse Go 700, verzija bez nikotina|Izvor: BAT

 

Nasuprot tome, japanska vlada je pokazala veću toleranciju prema grijanim duhanskim proizvodima.

 

Prema članku "Propisi o pušenju u Japanu: od etiketa do pravila" koji je objavio Cambridge University Press, lobiranje Philip Morris International-a navelo je zvaničnike da formulišu različite propise za grijane duhanske proizvode, tvrdeći da ovi proizvodi "smanjuju štetu" i "puše". besplatno" i društveno prihvatljivije.

 

Zvaničnik japanskog Ministarstva zdravlja, rada i socijalne skrbi branio je različite propise za tradicionalne cigarete i grijane duhanske proizvode, rekavši da "za grijane duhanske proizvode, ... još uvijek nema jasnih naučnih dokaza da su štetni po zdravlje".

 

Osim toga, grijani duhanski proizvodi uživaju niže porezne stope u Japanu. Iako su porezne stope porasle posljednjih godina, porezno opterećenje na grijane duhanske proizvode i dalje je niže nego na tradicionalne cigarete. Trenutno su porezi na grijane duhanske proizvode oko 30% niži od poreza na zapaljive cigarete.

 

Politika je utrla put za razvoj grijanog duhana. Izvještaj kompanije za istraživanje tržišta imarcgroup predviđa da će veličina tržišta grijanih duhanskih proizvoda u Japanu dostići 18,6 milijardi USD u 2023. Očekuje se da će veličina tržišta dostići 46,2 milijarde USD do 2032. godine, uz CAGR od 10,7% tokom {{8} }.

 

IQOS proizvodi zauzimaju 70% tržišnog udjela

 

Kada smo provjerili proizvode na Amazon Japanu, IQOS, najprodavaniji uređaj za grijanje duhana, gotovo je bio na vrhu liste. Pokretačka snaga za kupovinu došla je od ulaganja Philip Morris Internationala u japansko tržište tokom godina.

 

IQOS proizvodi su ušli na japansko tržište već 10 godina. Početna kultivacija korisnika na tržištu počela je s proizvodima Philip Morris Internationala. U novembru 2014. godine, Philip Morris International lansirao je IQOS grijane duhanske proizvode po prvi put u Nagoyi, Japan.

Philip Morris International lansirao svoj prvi IQOS grijani duhanski proizvod IQOS 2.2 u Nagoji, Japan|Izvor: IQOS

 

Prema izvještaju koji je objavio Philip Morris International, broj korisnika IQOS-a u Japanu je sada dostigao 8,5 miliona, što čini oko 30% od 28,5 miliona korisnika širom svijeta. Uređaji za grijanje duhana uključujući IQOS, Ploom i Glo potpuno su promijenili tržište duhana u Japanu.

 

Prema podacima koje je objavio Philip Morris International na konferenciji CAGNY u februaru 2024., grijani duhanski proizvodi činili su 37,9% ukupne prodaje duhana u Japanu 2023. U januaru 2023. prodaja grijanih duhanskih proizvoda po prvi put je premašila prodaju cigareta u Tokiju , što čini 50,4% potrošačke prodaje.

Ove godine, Philip Morris International je prvi put lansirao najnoviji uređaj za grijanje duhana IQOS ILUMA i u Japanu｜Izvor: PMI

 

PMI je saopštio da će do 2023. IQOS nastaviti da dominira japanskim tržištem proizvoda koji ne sagorevaju toplotu (HTP), sa udelom od 70,5%. Istraživanje koje je naručila istraživačka firma Statista pokazalo je da:

 

IQOS ILUMA je bio najpopularniji HTP u Japanu od jula do avgusta 2023. godine, sa više od 21,1% ispitanika koji su koristili proizvod;

 

IQOS ILUMA One je bio drugi najpopularniji grijani proizvod, sa 20,7% udjela ispitanika;

 

Slijede Ploom X iz JT-a sa 19,4% udjela i Glo Hyper+ iz British American Tobaccoa sa 12,9% udjela.

 

Iako Fasoul prirodno nije u stanju konkurirati ovim međunarodnim duhanskim kompanijama u ovom trenutku, on može postepeno nagrizati dio tržišta, a njegova relativno niska cijena i jedinstvena tehnologija također mogu privući neke potrošače, posebno one koji se fokusiraju na isplativost i ponovnu upotrebu.

 

Trebat će vremena da se testira kako će se tržište grijanog duhana razvijati u budućnosti i može li Fasoul steći uporište u konkurenciji sa jakim rivalima kao što je IQOS.