Čak i sa svim poduzetim mjerama, još uvijek je teško pobijediti GEEKBARA. S kojim se izazovima suočavaju brendovi u Sjedinjenim Državama?

Čak i sa svim poduzetim mjerama, još uvijek je teško pobijediti GEEKBARA. S kojim se izazovima suočavaju brendovi u Sjedinjenim Državama?

U situaciji traženja izlistanja na policama zamjenom starih proizvoda novima i radikalnim inovacijama, većina marki e-cigareta na američkom tržištu još uvijek ne može steći uporište. Koji faktori su doveli do ove situacije?

 

Prema podacima o trgovini koje je ažurirala Generalna carinska uprava Kine, u maju 2024. kineski izvoz e-cigareta u Sjedinjene Države iznosio je oko 336 miliona američkih dolara, što je porast od 2,4% na mjesečnom i 34,9% u odnosu na prethodnu godinu. ; Obim izvoza iznosio je oko 7.649,48 tona, što je rast od 2,57% na mjesečnom nivou i 44,61% u odnosu na isti period prethodne godine.

 

Kao najveće svjetsko tržište e-cigareta, Sjedinjene Američke Države su oduvijek bile važna teritorija za koje su se nadmetale velike kompanije za e-cigarete, a također su i jedno od najkonkurentnijih tržišta. Iako se neke kompanije za e-cigarete trenutno mogu suočiti s izazovima u ulasku na američko tržište, industrija općenito vjeruje da se važnost američkog tržišta ne može zanemariti, te da je to ključna oblast kojoj se mora cijeniti i kojoj treba težiti u dugoročnoj strategiji. .

 

Nedavno su dvojica vrhovnika komunicirali s nekoliko praktičara na američkom tržištu e-cigareta i stekli dubinsko razumijevanje trenutne situacije na nekim američkim tržištima e-cigareta.

 

Distributeri nerado prihvataju "stare proizvode", a novi proizvodi postaju sve popularniji

 

Jedan praktičar e-cigareta u Teksasu predstavio je situaciju na tržištu. Prema njegovim riječima, Teksas je jedna od najkonkurentnijih regija na američkom tržištu e-cigareta. Kada novi proizvodi uđu na američko tržište, Houston i Dallas su prvi izbor. Razlog je taj što su ova dva tržišta spremnija da prihvate nove proizvode, a brzina ažuriranja proizvoda je vrlo velika, što omogućava proizvodu da brzo dobije povratnu informaciju od tržišta. U isto vrijeme, kada proizvod bude uspješan ovdje, njegov utjecaj će se brzo proširiti na okolna područja.

Police prodavnica e-cigareta u Houstonu｜Izvor: Fotografija koju je dao sagovornik

Prema povratnim informacijama ovog praktičara, na ova dva tržišta poznata po brzoj iteraciji, mnogi trgovci su voljni prodavati nove proizvode samo uz velike trikove, i više ih ne zanimaju stari proizvodi s manjim brojem i manje funkcija. Za ove proizvode, oni su spremni prihvatiti samo robne marke da zamjene stare proizvode novima ili ih prodaju na konsignaciju.

 

Neki praktičari su također rekli da zaista postoje neki novi i jedinstveni proizvodi koji mogu privući pažnju trgovaca i postići značajnu prodaju u ranim fazama. Upravo ova trenutna situacija je učinila konkurenciju za nove proizvode na američkom tržištu sve oštrijom. Ekrani novih proizvoda postaju sve veći i veći; dodaje se sve više atomizerskih jezgara, nadogradnjom sa "dvojezgrene" na "četiri jezgre" pa čak i "šest jezgara"; broj portova za proizvod se također stalno povećava, a postoji čak i proizvod od 1 ml za koji tvrdi da može koristiti 2,000 usisavanja. situacija; u smislu pametnih funkcija, također je doveo do mnogih inovacija, kao što su pristup telefonu i funkcije glasovnog buđenja AI.

iJOY oslobađa funkciju glasovnog buđenja e-cigarete|Izvor: iJOY

 

Model pošiljke intenzivira tržišnu konkurenciju, a mala preduzeća nemaju sposobnost da se nose s tim

 

Osim toga, gore spomenuti model pošiljke nije nepoznat kompanijama za e-cigarete na američkom tržištu. Konsignacija se odnosi na neke kompanije za e-cigarete koje se zadužuju iz prodajne strategije brze robe široke potrošnje, direktno snabdijevaju robe trgovinama i promoviraju ih na lokalnom nivou, usvajaju prvo način slanja, a kasnije naplaćuju i plaćaju određenu proviziju.

 

Praktičar na američkom tržištu je dalje uveo model pošiljke e-cigareta na tržište: sa nivoa veletrgovaca, veletrgovac prvog nivoa treba da plati proizvođaču za kupovinu robe. Obično će veletrgovac prvog nivoa postaviti probni period prodaje od 30/60/90- dana na osnovu partnerstva sa veletrgovcem drugog nivoa i dogovora postignutog sa brendom. Tokom ovog perioda, ako prodaja proizvoda nije dobra, veletrgovac drugog nivoa može vratiti robu i dobiti namirenje na kraju perioda; naprotiv, ako je prodajni učinak odličan, veletrgovac drugog nivoa mora ponovo platiti plaćanje kako bi dopunio zalihe nakon što se zalihe rasprodaju.

Police prodavnica elektronskih cigareta u Houstonu|Izvor: Fotografija osigurana od strane sagovornika

 

Iz perspektive maloprodajnih objekata, brendovi će nastojati da maloprodajama dostave određenu količinu robe za probnu prodaju. Ova metoda smanjuje finansijske rizike za prodavnice i pomaže veletrgovcima višeg nivoa da otvore kanale prodaje; za brendove, pomaže da se ubrza proces navođenja proizvoda. Nakon probne prodaje, ako je proizvod popularan na tržištu, trgovina će platiti veletrgovcu da naruči još robe.

 

Međutim, model pošiljke je i dalje upravljiv za velika i srednja preduzeća, ali je izazvao ogroman pritisak na protok novca za mnoge male i srednje kompanije za elektronske cigarete. Zbog toga se suočavaju sa teškim testom poteškoća u postizanju profitabilnosti u kratkom roku.

GEEKBAR je jedini, a dileri se ne mogu promijeniti

 

Iako neki brendovi na američkom tržištu pokušavaju da inoviraju s trikovima i pokušavaju usvojiti nove za staro i metode konsignacije, nisu postigli mnogo rezultata, a stari proizvodi su također naišli na ozbiljne zaostatke u zalihama. U oštrom kontrastu, GEEKBAR pokazuje potpuno drugačiju sliku, koja je potpuno u drugom ekstremu.

 

Prema gore navedenim praktičarima, sve dok je inventar tri proizvoda koje je lansirao GEEKBAR - PULSE, PULSE X i SKYVIEW dovoljan, trgovci će ih aktivno kupovati, a potražnja je i dalje jaka, a često dolazi do situacije gde ponuda prevazilazi potražnju. Istovremeno, GEEKBAR-ova prodajna brzina je vrlo velika. Neke trgovine mogu prodati stotine GEEKBAR proizvoda u prosjeku svake sedmice. Neki vlasnici prodavnica su izjavili da 90% njihove prodaje dolazi od brenda GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Izvor slike: GEEKBAR

 

GEEKBAR je nesumnjivo postao najveći brend e-cigareta u Sjedinjenim Državama nakon ELFBAR-a. Mnogi insajderi iz industrije vjeruju da je njegova monopolska pozicija na tržištu čak i veća od pozicije ELFBAR-a. Neki insajderi iz industrije rekli su da ova situacija monopola na tržištu nije ono što dileri očekuju, ali zbog različitih faktora ne mogu u potpunosti promovirati svaki novi proizvod, pa se proizvod mora osloniti na vlastitu konkurentnost kako bi stekao uporište na tržištu. Ovo je ujedno i jedan od glavnih razloga koji je potaknuo različite brendove da agresivno inoviraju i pokušavaju napraviti trikove na američkom tržištu.

 

Neki insajderi iz industrije također su izrazili zabrinutost zbog ovoga. Oni vjeruju da je s jedne strane, starim zalihama teško upravljati i da je zaostatak ozbiljan; s druge strane, kompanije su prisiljene kontinuirano inovirati i često lansirati nove proizvode, što će dovesti do prekomjernog kapaciteta i pretjerane konkurencije, i na kraju može izazvati reakciju tržišta.