Ekskluzivni intervju: RELX implementira stratešku integraciju i spajanje i učestvuje na sajmu duhana u Dortmundu zajedno sa češkim brendom VENIX
Ostavi poruku
Ekskluzivni intervju: RELX implementira stratešku integraciju i spajanje i učestvuje na sajmu duhana u Dortmundu zajedno sa češkim brendom VENIX
2Prvi su otkrili da su na sajmu duhana u Dortmundu zajednički izlagali RELX i češki brend VENIX. Prema Vivian, generalnom direktoru RELX Europe, VENIX, kao partner RELX-a, predstavlja "moćno oružje" za RELX da popuni prazninu u proizvodima za jednokratnu upotrebu e-cigareta u Europi.
Na sajmu duhana u Dortmundu, 2Firsts je primijetio da su poznati brend e-cigareta RELX i VENIX zajednički izlagali, a zatim su imali detaljne razmjene sa Vivian Song, generalnom direktoricom RELX Europe, i Willianom, predstavnikom njegovog ko-brenda VENIX .
Podrazumijeva se da je VENIX češki brend i također partner RELX-a. Vivian je rekla da VENIX igra ulogu "moćnog oružja" u popunjavanju praznine na tržištu RELX proizvoda za e-cigarete za jednokratnu upotrebu u Europi, te je postao važan stub RELX-a u ovoj oblasti.
VENIX i RELX štandovi|Izvor: 2FIRSTS
RELX: Implementacija strateške integracije i povezivanja, ko-brendiranje sa dva lokalna evropska brenda
Vivian je predstavila da je RELX implementirao stratešku integraciju i spajanje u protekloj godini kako bi optimizirao svoje poslovanje. RELX je otvoren za podršku razvoju svojih partnera i spreman je pružiti podršku u ranim fazama svog razvoja. Na evropskom tržištu, pored saradnje sa češkim brendom VENIX, RELX je pokrenuo i kobrendiranu saradnju sa britanskim brendom Totally Wicked. Ona smatra da Velika Britanija, kao veliko tržište e-cigareta, ima važnu stratešku poziciju, a češko tržište može poslužiti kao baza sa jedinstvenim strateškim značajem i vrijednošću.
Zajednički štand RELX-a sa britanskim brendom Totally Wicked|Izvor: RELX
Vivian je za 2Firsts otkrila da se RELX suočava s problemom nedovoljne konkurentnosti proizvoda za jednokratnu e-cigaretu na tržištima izvan zapadne Europe, posebno u srednjoj i sjevernoj Europi. Stoga smatra da je suradnja s VENIX-om važna dopuna RELX-ovoj liniji proizvoda, koja ne samo da može povećati konkurentnost proizvoda, već je i ključna za strateški raspored RELX-a na cijelom europskom tržištu.
Govoreći o trenutnoj tržišnoj situaciji u Evropi, Vivian je rekla da iz perspektive trendova razvoja industrije, evropske politike i propisi postaju sve stroži. Prema podacima o izvozu, prodaja proizvoda za jednokratnu upotrebu u zemljama poput Njemačke, Italije, Španjolske i Poljske značajno je opala, dok je prodaja proizvoda za zamjenu kartridža u porastu. Ona vjeruje da proizvodi za zamjenu kertridža nisu samo ekološki prihvatljiviji, već imaju i veću lojalnost korisnika. Osim toga, prag za ulazak na tržište za proizvode za jednokratnu upotrebu je nizak, dok proizvodi za zamjenu kertridža zahtijevaju od zaista moćnih kompanija da investiraju i nastave da ponavljaju i inoviraju.
Konačno, Vivian je predstavila tržišne performanse RELX-a: RELX nastavlja da održava stabilnu vodeću poziciju na tržištu jugoistočne Azije. U međuvremenu, Sjeverna Azija je također tržište na koje se RELX fokusira i u koje ulaže, posebno u Južnoj Koreji i Mongoliji, gdje je tržišni udio čak preko 80%. Na evropskom tržištu, osim relativno slabe konkurentnosti tržišta Velike Britanije, RELX je ostvario značajan rast na italijanskom, španskom i francuskom tržištu.
VENIX & RELX zajednički proizvod｜Izvor: 2Prvi
VENIX & RELX zajednički proizvod|Izvor: 2Firsts
VENIX: Najveća mjesečna prodaja u Češkoj iznosi 1,5 miliona, a tržišni udio je stabilan na 45%
Kao partner RELX-a, Willian, brend menadžer VENIX-a, rekao je za 2First da je trgovac RELX-om u Češkoj. Inspiriran RELX-om, on je sa nekoliko partnera prije dvije godine osnovao brend e-cigareta VENIX i službeno postao brend u industriji e-cigareta.
VENIX izlaže proizvode|Izvor: 2Firsts
Prema njegovim riječima, češko tržište e-cigareta raste. Nakon što je VENIX ušao u Češku, njegov tržišni udio u Češkoj bio je čak 45% na svom vrhuncu, s mjesečnim isporukama od 1,5 miliona. „Može se reći da je to jedan od najboljih brendova na lokalnom području.“
Willian je spomenuo da su VENIX-ovi glavni proizvodi u Češkoj e-cigarete za jednokratnu upotrebu. Prema podacima VENIX-ovog istraživanja tržišta, proizvodi koji mijenjaju kertridže sada se "reflow" u Europi, a koncepti potrošača su se možda promijenili.
Što se tiče širenja tržišta, Willian je rekao da će prioritet dati tržištima u okruženju Češke i proširiti se oko Češke. Njemačka je također tržište za koje je VENIX veoma zainteresiran. VENIX planira da proširi svoj tržišni udio u Europi stalnim tempom.
