Ekskluzivni intervju sa Lin Hanzhongom, zamjenikom generalnog sekretara Kineskog udruženja za elektronsku trgovinu: Fleksibilno upravljanje i jačanje izgradnje brenda rješenja su za suočavanje s rizicima duga kompanija za e-cigarete

Ekskluzivni intervju sa Lin Hanzhongom, zamjenikom generalnog sekretara Kineskog udruženja za elektroničku trgovinu: Fleksibilno upravljanje i jačanje izgradnje brenda rješenja su za suočavanje s rizicima duga kompanija za e-cigarete

Dva vrhovna su se povezala sa Lin Hanzhongom, zamjenikom generalnog sekretara Kineske komore za elektroničku trgovinu (CECC), kako bi razgovarali o uzrocima i rješenjima problema duga u industriji e-cigareta.

 

Nedavno su mnoge kompanije za e-cigarete doživjele incidente duga, što je izazvalo zabrinutost i rasprave među domaćim i stranim praktičarima o potencijalnim dužničkim rizicima industrije. Kao vodeći svjetski medij o tehnologiji atomizacije i think tank, The Two Supremes se povezao s Linom Hanzhongom, zamjenikom generalnog sekretara Kineske komore za elektroničku trgovinu (CECC), kako bi razgovarali o uzrocima i rješenjima problema duga u industriji e-cigareta.

Lin Hanzhong, zamjenik generalnog sekretara Kineske komore za elektroničku trgovinu (CECC)|Izvor: Dao sagovornik

 

Preduzeća su previše zavisna od jednog kanala i imaju slabu autonomiju

 

Što se tiče uzroka problema duga e-cigareta, Lin Hanzhong je rekao da su uzroci čestih dugova kompanija koje proizvode e-cigarete u posljednje vrijeme složeni i uključuju više aspekata. On je izdvojio četiri ključna razloga koji su pokrenuli dužničku krizu kompanija za e-cigarete:

 

Fluktuacije u lancu snabdevanja i troškovi usklađenosti: Nestabilnost lanca snabdevanja i povećanje troškova usklađenosti su glavni faktori.
Snažna zavisnost od kanala: Neke kompanije se previše oslanjaju na jedan kanal tokom procesa širenja, što dovodi do toga da finansijsko upravljanje izmiče kontroli.

Zaostatak zaliha: Agresivne strategije distribucije i loše upravljanje zalihama su pogoršali problem duga.

Interni nedostaci upravljanja: Neke kompanije imaju probleme sa svojim sistemima upravljanja, nerazumnom raspodjelom resursa i niskom operativnom efikasnošću.

 

Zašto kompanije za e-cigarete imaju relativno slabu autonomiju? Lin Hanzhong je analizirao da je to uglavnom zato što kada su prodajni kanali visoko koncentrisani ili se povećava stepen zavisnosti od jednog kanala, kompanije mogu biti ograničene problemima sa probavom na tržištu u smislu nezavisnog donošenja odluka. Naglasio je da iako su se ukupni temelji i situacija u industriji e-cigareta promijenili, kompanije i dalje koriste prednosti lanca nabave i proizvodnje za širenje prekomorskih tržišta i teže konkurentskim prednostima, ali još uvijek nisu u potpunosti ovladale pravom govora.

 

Dalje je naveo da mi (domaća preduzeća) imamo prirodne prednosti u patentima i proizvodnji, ali pod uticajem promena u globalnom obrascu prekogranične trgovine i spoljnih marginalnih faktora, oblik globalne trgovine se značajno promenio.

 

Osim toga, ne mogu se zanemariti nedostaci internog upravljanja preduzeća. Lin Hanzhong je spomenuo da neka preduzeća imaju nedostatke u sistemima upravljanja, što rezultira nepravilnom raspodjelom resursa i niskom operativnom efikasnošću, što zauzvrat pogoršava problem duga.

 

Uvođenje fleksibilnog upravljanja radi poboljšanja operativne efikasnosti

 

Kako bi se spriječili sistemski rizici duga u industriji e-cigareta, Lin Hanzhong je iz perspektive korporativnog menadžmenta predložio da kompanije za e-cigarete uvedu fleksibilne modele upravljanja kako bi poboljšale operativnu efikasnost i smanjile troškove.

 

Objasnio je da fleksibilno upravljanje, kao fleksibilna i prilagodljiva metoda upravljanja, ima za cilj brzu reakciju na promjene na tržištu. Implementacijom decentraliziranog odlučivanja, obuke zaposlenika sa više vještina, razmjene informacija i fleksibilne proizvodnje, fleksibilno upravljanje može poboljšati brzinu i efikasnost odgovora organizacije, omogućiti preduzećima da imaju veću otpornost na tržišne fluktuacije i na taj način smanje finansijske rizike uzrokovane promjenama na tržištu.

 

Lin Hanzhong je posebno naveo SHEIN kao slučaj. Osnovan 2008. godine, SHEIN je sada postao jedan od najvećih svjetskih modnih trgovaca na mreži. Ključ njegovog uspeha leži u efikasnom upravljanju lancem snabdevanja i brzom ažuriranju proizvoda. Xiyin usvaja fleksibilne strategije upravljanja, kao što su lanac snabdijevanja brzog odgovora, donošenje odluka na temelju podataka i fleksibilna proizvodnja, kako bi se brzo prilagodio potražnji tržišta i održao konkurentsku prednost.

SHEIN｜Izvor: novinska agencija Xinhua

 

Takođe je naglasio da preduzeća treba da sprovode sistematsku optimizaciju u smislu rafiniranog upravljanja, proizvodnih procesa i alokacije ljudskih resursa, te smanjuju operativne troškove kroz rafinirani menadžment i tehnološke inovacije, čime se poboljšava finansijsko zdravlje preduzeća.

 

Uđite duboko u odredišno tržište kako biste smanjili rizike

 

Što se tiče načina na koji kompanije za e-cigarete mogu riješiti rizike duga, Lin Hanzhong je naglasio da kompanije koje se bave e-cigaretama moraju više da se integrišu sa odredišnim tržištem kako bi poboljšale svoju tržišnu konkurentnost. Rekao je da kada kompanije otvore nova tržišta, trebaju u potpunosti razumjeti i proučiti potražnju lokalnog tržišta i preferencije potrošača, te formulirati ciljane tržišne strategije kako bi poboljšale prilagodljivost tržišta i konkurentnost proizvoda.

 

Predložio je da kompanije mogu duboko razumjeti dinamiku tržišta i blagovremeno prilagoditi proizvode i marketinške strategije saradnjom sa lokalnim distributerima, provođenjem istraživanja tržišta i anketiranja potrošača, kako bi bolje zadovoljile potražnju tržišta i smanjile tržišne rizike. Lin Hanzhong je dodao:

 

„Kompanije moraju naporno da rade na digitalnom marketingu kako bi postigle tačnu usklađenost proizvodnje i prometa u trgovini. Konkretno, proizvodnja i promet trgovanja preduzeća moraju biti kombinovani, a naučna i razumna alokacija mora biti postignuta od pretprodaje proizvodnih kapaciteta do upravljanja narudžbama. ."

 

Ojačati sposobnosti globalizacije i lokalizacije brenda

 

Lin Hanzhong je također naglasio važnost brenda. On vjeruje da kompanije ne samo da moraju ojačati svoje inovativne sposobnosti, već moraju unaprijediti i globalizaciju i lokalizaciju svog brenda. Globalno poslovanje zahtijeva od kompanija da sprovedu dubinsko istraživanje međunarodnih tržišnih trendova, shvate potrebe potrošača i stvore imidž brenda s međunarodnim utjecajem. Lokalizirano poslovanje znači da kompanije moraju imati duboko razumijevanje kulture, navika i psihologije potrošača na ciljnom tržištu, provoditi marketinške aktivnosti na način koji je bliži lokalnim potrošačima i pružati proizvode i usluge koji zadovoljavaju njihove ukuse i potrebe.

 

Kroz organsku kombinaciju ova dva, kineske kompanije za e-cigarete mogu postići širu pokrivenost tržišta u različitim zemljama i regijama, povećati konkurentnost brenda i tako se istaći na međunarodnoj sceni. U isto vrijeme, kompanije također trebaju obratiti pažnju na izgradnju brenda, povećati svijest o brendu i reputaciju, kako bi pridobile povjerenje i ljubav više potrošača.

 

On je rekao,

 

„Kineske kompanije za e-cigarete treba da krenu ka globalizaciji brenda, da uspostave lokalni IP dizajn, marketinške kanale i logističke sisteme, a ne da se oslanjaju samo na trgovce za izvoz."