Ometana ekspanzija British American Tobacca, FDA izdaje nalog o odbijanju prodaje Vuse

Ekspanzija British American Tobacco-a ometana, FDA izdaje nalog o odbijanju prodaje Vusea

 

Juul, koji je nekada stvorio mit o e-cigaretama, blijedi iz dana u dan. Nakon razlaza s Altriom, Juul pregovara o investicionom sporazumu s tri velika duhanska giganta Philip Morris International, Japan Tobacco i Altria Group kako bi potražio novi izlaz. Juul je morao prihvatiti pomoć članova odbora i planira otpustiti oko 400 radnih mjesta kako bi izbjegao bankrot.

 

Iako je učinak Juula naglo pao, Sjedinjene Države, najveće svjetsko tržište potrošača e-cigareta, neće smanjiti svoj ukupan tržišni udio zbog Juula, tako da je ovaj dio udjela ogromna prilika za glavne brendove e-cigareta.

 

Ko ima priliku da popuni prazninu koju je stvorio Juul? Trenutno je British American Tobacco izuzetno aktivan, pokušavajući da se brzo proširi kroz Vuse.

Prema najnovijem izvještaju Nielsenove trgovine, Vuse popunjava prazninu koju je ostavio Juul. Podaci objavljene u izvještaju pokazuju da je u periodu od četiri sedmice trenutno tržišni udio Vusea povećan sa 41,5 posto u prethodnom izvještaju na 42,7 posto, dok je tržišni udio Juula smanjen sa 26,4 posto na 25,6 posto.

 

Analiza Nielsenovog izvještaja o maloprodaji objavljenog prošlog ljeta već je pokazala ovaj trend. Zbog neizvjesnosti Juulove budućnosti, tržišni jaz između Vusea i Juula u Sjedinjenim Državama postepeno se povećavao. Podaci za četiri sedmice završene 13. avgusta pokazuju da je tržišni udio Vusea porastao na 39 posto sa 37,4 posto u prethodnom ciklusu, dok je tržišni udio Juula pao na 29,4 posto sa 30,7 posto.

 

Vuse je najveći zatvoreni sistem za vaping u Velikoj Britaniji, koji čini 44,2 posto ukupne prodaje. British American Tobacco sa sjedištem u Londonu ulaže velika sredstva u nezapaljive nikotinske proizvode i planira doseći 50 miliona korisnika bez dima do 2025. U ovogodišnjem javnom izvještaju navedeno je da je u prvom kvartalu 2021. broj novih korisnika dostigao 1,4 miliona , uključujući nove korisnike nikotinskih vrećica pored e-cigareta i grijanih duhanskih proizvoda, a ukupan broj korisnika proizvoda bez dima dostigao je 14,9 miliona. Trenutni strateški cilj British American Tobacca je da bezdimni nikotinski proizvodi budu profitabilni do 2025. godine.

 

Međutim, pod nadzorom FDA i CTP-a, američko tržište nije vam na dohvat ruke. Kao i bezbroj drugih brendova, Vuse je također sankcioniran od strane PMTA.

 

U pregledu PMTA aplikacija za Vuse zamjenski uložak mentol 4,8 posto G1 i Vuse zamjenski uložak mentol 4,8 posto G2, FDA je zaključila da aplikacijama nedostaje dovoljno dokaza koji bi pokazali da ovi proizvodi daju pozitivan doprinos javnom zdravlju.

 

Iako je u rujnu prošle godine vijeće američkog Apelacionog suda za jedanaesti okrug presudilo da je FDA bila proizvoljna i hirovita u odbijanju marketinških prijava nekoliko kompanija za e-cigarete, uključujući dva proizvoda Vusea, FDA je ipak na kraju ipak izdao marketinške naloge za odbijanje (MDO) za dva proizvoda Vuse Solo mentol e-cigareta. To znači da Imperial Tobacco RJ Reynolds Vapor Co. u Sjedinjenim Državama ne može prodavati ili distribuirati gore navedene proizvode u Sjedinjenim Državama.

 

Za bilo koju marku e-cigareta, američko tržište je nesumnjivo veliko blago, ali ogromna finansijska, materijalna i radna snaga koju troši PMTA također je nepodnošljiva za obične kompanije. Štaviše, certifikacija PMTA je uvijek bila kontroverzna, a FDA je primila veliki broj kritika i tužbi.

 

Ovoga puta, nalog o odbijanju marketinga za Vuse usvaja klasičnu "univerzalnu klauzulu" - morate imati dovoljno dokaza da dokažete da vaš proizvod ima pozitivan doprinos javnom zdravlju.

 

Konačno, British American Tobacco je izgubio licencu za prodaju dva glavna proizvoda u Sjedinjenim Državama. Iako je strategija brze ekspanzije British American Tobacca za zamjenu Juula bila ometena, nalog o odbijanju generiran "univerzalnom klauzulom" može riješiti problem za velike grupe duhana. Samo je pitanje vremena.