Kako kineske marke e-cigareta postižu osnivanje marke i kanalni utjecaj u Indoneziji?

Indonezija je jedno od glavnih prekomorskih tržišta koje su se mnoge kineske marke e-cigarete fokusiraju. Ova jugoistočna azijska zemlja, sa populacijom od preko 270 miliona, visok udio Z-generacije i jasan trend nadogradnje potrošnje, ne samo da ima veliku potencijalnu korisničku bazu, već ima i relativno jasan regulatorni sistem za e-cigaretu.
Međutim, stvarnost je daleko od onoga što bi moglo zamisliti: Iako se čini da su kanali čisti i politike su jasne, vrlo je teško da kineski brendovi uistinu "ukidaju" ovdje ".
Prepreke koje stoji iza toga nisu samo kanali i politike, već i na dubljim nivou, postoje problemi poput kulturnog razumijevanja, povjerenja marke, modeli raspodjele resursa i nedostatak lokalnih operativnih mogućnosti.
Kanali su oduvijek bili teško istinski iskoristiti. Koji je temeljni razlog za to? I kako se može riješiti?
1 Trenutna situacija i izazovi na indonezijskom tržištu 1 Dominacija kanala je jači od onih marki
Indonezijsko tržište e-cigareta duboko kontrolira lokalni kanali. Stranke kanala su izuzetno oprezne i radije biraju marke koje već imaju popularnost na tržištu i visoko prihvaćanje korisnika. Na primjer:
OXVA je uspješno zarobljena umova potrošača putem preciznog pozicioniranja proizvoda i kontinuiranim marketinškim naporima;
FOOM, kao lokalni brend, dugo je akumulirao lokalnu korisničku bazu i distributivnu mrežu. Za nove učesnike, ako ne mogu direktno donijeti potrošački saobraćaj ili dovoljnu žalbu branda, teško je steći naklonost kanala.
2 Z Generacija dominira u potrošnji, a vjerska kultura ima dubok utjecaj u Indoneziji. Kao rezultat, za nove učesnike, ako ne mogu direktno donijeti potrošački promet ili imati dovoljno žalbe na marku, teško je steći naklonost kanala.
Lokalne marke duhanskih nafte su snažno prisutne.
Indonezija ima najveće muslimansko stanovništvo na svijetu, a religija ima značajan utjecaj na stil života. To znači da marke moraju biti oprezne u svojoj komunikaciji kako bi se izbjegle prelaska kulturnih granica, a istovremeno i privlačno "cool, zanimljivo i rezonantno" žalbu na mladu publiku G generacije.
3 Lokalne marke duhanskih ulja su dominantne.
Indonezija ima nekoliko zrelih proizvođača duhanskih ulja, a formiraju dobru ekološku petlju s završetkom opreme, čineći kombiniranu prodaju opreme i duhana ulje ljepljive. Za nove brendove koji žele ući sa zatvorenim ili unapred ispunjenim proizvodima, suočit će se sa znatnim otporom u sustavu postojećeg sustava suradnje.
2 Ključni put do uspješne implementacije u Indoneziji:
1. Početak od definicije proizvoda - "Prilagodi" za Z GENERACIJE u Indoneziji.
Z generacije Potrošači preferiraju "nove, individualne i društveno orijentirane" proizvode. Prilikom razvoja proizvoda, prioritet treba dati:
"Jednostavna + tekstura" je bolja od "funkcija slaganja"; Indonezija ima ograničenu potrošnju, a nije pogodna za promociju "funkcionalno složenih" elektronskih cigareta sa visokim premijem; Z Generacija ima snažnu percepciju marke, "dobrog izgleda", "lagana", "poput trendi proizvoda" su bonus bodovi;
2. Uspostavite lokalni kolaborativni tim. Kineski brendovi žele uistinu integrirati u Indoneziju i trebaju uspostaviti lokalnu operacijsku ekipu u zemlji koja uključuje "tržište + marketing + prodaja + sadržaj":
Suradnja sa Creations Creations i Z generacije Kola; Uložite u Tiktok, Instagram, WhatsApp marketinške matrice za postizanje virusne izloženosti; Unajmite mlade lokalne timove kako biste pomogli u izgradnji povjerenja kod korisnika i kanala.
3. Unesite "male kanale" i formirajte kućište modela. Budući da su veliki kanali uglavnom oprezni, novi brendovi mogu usvojiti "metodu tržišta modela":
Uspostaviti glavnu točku u sekundarnim gradovima poput Surabaja, Jogyakarta i Medana; Sarađujte s malim marki duhanskim uljem za zajednički promoviranje prilagođenih skupova; Sigurni 1-2 kanalni Kol resursi, u kombinaciji s promocijom video sadržaja + pretvorbu u trgovini, za postizanje zatvorene petlje od "svijesti o kupovini".
3 Kako kineske marke mogu utjecati na indonezijske kanale? U jednostavnim uvjetima, nije "želeći vidjeti kako vaša fabrika je impresivna", ali:
Možete li to učiniti "lako se prodati"?
Prijedlozi: 1. Počnite s malim lansiranjem koristeći Community Content Community Community kao iskra, sa z za korisnike generacije kao diseminatora, stvarajući "aktivno pitaju postoji li vaš proizvod na kanalu"
2. Fokus na regionalne prodavaonice za "marku fiksnu inkubaciju" Slično brzo pokretnom robu široke potrošnje "Model Markets", ne započinju s nacionalnim zapošljavanjem na početku
3. Pokrenite "Prodajnu podršku + materijalnu podršku + Kol povezivanje" Kombinacija strategije. Ne radi se o bacanju novca, već preciznu podršku, pružajući određene strategije za trgovine

U konačnici, Indonezija nije tržište koje nedostaju mogućnosti; Umjesto toga, to je tržište koje zahtijeva poštovanje lokalne logike, sporijeg tempa i postepeno produbljivanje. Za kineske marke moraju se odvojiti od ovisnosti o stazi "Cijena + outsourcing" i umjesto toga prigrliti nove strategije kao što su lokalni sadržaj, lokalna suradnja i lokalno iskustvo.
Iako je politički okruženje u Indoneziji relativno povoljno, za kineske marke uistinu uspostaviti prisustvo i iskoristiti kanale distribucije, oni moraju preći ulogu "dobavljača proizvoda" i transformirati u "operatore marke" koji duboko razumiju lokalnu kulturu i operacije. Samo duboko razumijevanjem kulturnih zahtjeva i socijalnoj ekologiji indonezijskih potrošača, izgradnju diferencirane i kompatibilne sustave proizvoda, oslanjajući se na sadržajne pristupe i lokalnu saradnju na kanalu, mogu li osigurati mjesto u ovom ogromnom i složenom indonezijskom tržištu.